PRATIQUE D'EXCELLENCE : VENTES

ÊTRE PRÉSENT, C’EST DÉJÀ LA MOITIÉ DU TRAVAIL DE FAIT

La rationalisation et la numérisation améliorent sans cesse la transparence des processus d’approvisionnement et de vente.

Il s’agit là avant tout d’une réelle opportunité pour les entreprises qui produisent de la qualité tout en misant sur les standards. Dans le meilleur des cas, les ventes fonctionnent d’elles-mêmes puisque les renouvellements de commande sont générés automatiquement. eCl@ss apporte son soutien aux places de marché et aux catalogues électroniques en permettant un échange numérique des données.

 


  • Les places de marché électroniques regroupent les portails commerciaux sur Internet dont le succès dépend principalement de la qualité des données produits. Nous publions, par exemple, des données sur le web via BMEcat, ce qui vous ouvre un accès simultané à un très grand nombre de places de marché.
  • Les données de catalogue sont mises à disposition de manière rapide et efficace. Plus l’analyse qu’en font vos clients est précise et exempte de contradictions, plus la probabilité est grande qu’ils intègrent vos produits dans leur chaîne de valeur. La qualité des données est aussi importante que la qualité du produit.


Mercateo, la plus grande plate-forme d’achats B2B en Europe, gère 18 millions d’articles provenant de plus de 700 fournisseurs. L’avantage est évident pour ses clients qui se limitent à une seule source d’approvisionnement. Un autre élément décisif s’y ajoute : une fonction de recherche efficace qui ne se contente pas d’éviter les doublons. L’intégration des numéros eCl@ss dans les mots-clés permet aux gros clients de créer des profils d’achat individuels et aux plus petits de vérifier, par exemple, si des contrats-cadres seraient intéressants. Le catalogue contient des données détaillées et exploitables telles que les taux de TVA, les codes douaniers, les labels environnementaux, etc.

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B. Braun est un fabricant allemand d’équipements médicaux. C’est le positionnement international de notre standard qui a motivé sa décision d’adopter eCl@ss. Son objectif était d’améliorer les processus déjà existants, en particulier les achats, et d’optimiser la gestion des stocks. Toutes les données concernant les pièces de rechange ont été classifiées selon eCl@ss et enrichies d’informations supplémentaires. Les utilisateurs apprécient la simplicité des processus ; la rotation des marchandises s’accroît nettement. Grâce à une réduction des stocks, B. Braun est en mesure de mieux identifier les potentiels pour intégrer de nouveaux types de pièces de rechange.

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"Wir wollen schnell, bequem und einfach beim Bestellen, persönlich und hilfreich bei Fragen sein."

Um dies auch künftig sicherzustellen, wurde es Zeit, unser bestehendes PIM, Katalogmodul sowie eShop zu erneuern. Dabei ging es nicht nur um die Neugestaltung unserer Medien, sondern auch darum, Schnittstellen zu Branchendatenbanken zu schaffen sowie neue praktische Funktionen wie Filter, verbesserte Suchfunktionen, klare Darstellungen der Produkte, beschreibende Merkmale und ergänzende Inhalte zur Verfügung zu stellen.

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